Presentatie | Netwerken | Opleiding | Training | Workshop | Referral | Netwerk


Home Opleidingen & Presentaties Data & Prijzen Hun ervaring Wie zijn we? Artikels & Pers Netwerk & referral tools Contact
Boek/CD Thuiscursussen Open cursus Gratis e-course Gratis tips Lees de blog  

Presentatie | Netwerken | Opleiding | Training | Workshop | Referral | Netwerk

Thuiscursussen / Home Study Courses

Voor mensen die geen tijd of geen budget hebben om een van onze open cursussen te volgen of een in-company sessie te organiseren, hebben we een aantal thuiscursussen of home study courses gemaakt:

  • De Netwerkbox
  • De Everlasting Referrals Home Study Course
  • De Netwerkbox

    netwerken | networking | netwerk | thuiscursus | thuis cursus | home study course | linkedin | poken

    'De Netwerkbox' is het complete pakket voor het optimaal opbouwen, uitbouwen en benutten van je netwerk. De box bevat:

    • Quick Start Guide (poster op A1 formaat met korte antwoorden op de meest gestelde netwerk vragen)
    • Werkboek
    • Boek 'Let's Connect!'
    • Boek 'Hoe LinkedIn nu ECHT Gebruiken'
    • CD 'Let's Connect op een evenement' met 33 tips
    • 6 maanden opvolging via e-mail

    Bovendien ontvang je bij bestelling van De Netwerkbox een gratis poken (netwerk tool).

    De Netwerkbox komt in een fantastisch mooie verpakking waardoor het door diegene die de box krijgt of koopt ook als een cadeau ervaren wordt.

    Je kan de Netwerkbox aankopen bij Bol aan slechts 129 euro.

     

    Everlasting Referrals Home Study Course©

    Hoe je verkoopsresultaten bereiken via je netwerk zodat je op termijn geen koude prospectie meer hoeft te doen.

    referral | referral training course | referral course | referral workshop | referral manual | referral guide | referral coach | referral home study course | referral tip | referral technique | referral question | referral basics | referral trick | referrals | more sales | cold call | prospecting | business development

    Je netwerk is de meest krachtige hulpbron die je hebt, ook om verkoopsresultaten te halen. Heel vaak doen verkopers en zaakvoerders echter beroep op koude prospectie of acquisitie om hun producten of diensten te verkopen. Deze manier van werken heeft niet alleen een kleine slaagkans, weinig mensen vinden het leuk om dit te doen.

    Een veel leukere en succesvollere manier om nieuwe klanten te vinden en meer verkopen bij bestaande klanten te realiseren, is beroep te doen op je netwerk. In het Engels noemen we dit Referrals ofwel werken via doorverwijzingen of aanbevelingen.

    Als je zo'n referral strategie goed toepast, prekwalificeert je netwerk je prospecten voor jou en zorgt er het zelfs ervoor dat je bij die prospecten een afspraak kan krijgen.

    Om deze referral werking op een effectieve en efficiënte manier te kunnen doen, bieden we verschillende referral cursussen aan, zowel in open vorm als in-company.

    Aangezien echter niet iedereen de tijd, het budget of de geografische mogelijkheden heeft om een open Everlasting Referrals training bij te wonen, hebben we de Everlasting Referrals Home Study Course© gemaakt. Zoals de woorden het zeggen, is het een cursus die je zelf thuis kan volgen, op je eigen tempo.

     

    Resultaat

    Aan het einde van de thuiscursus zal je als verkoper of zaakvoerder effectiever en efficiënter verkopen realiseren. Je zal immers:

    • Spontaan aanbevelingen, introducties en doorverwijzingen krijgen (meer verkopen en minder koude prospectie!)
    • Bij geprekwalificeerde prospecten aan tafel zitten, dus hogere kansen op succes en minder tijdverlies aan bedrijven/mensen die nooit klant zullen worden
    • Betere afsluitratio’s halen bij nieuwe prospecten, dus meer verkopen realiseren op minder tijd
    • Ook van nieuwe klanten doorverwijzingen krijgen naar nieuwe klanten
    • Met de juiste attitude met je netwerk omgaan zodat ze je (spontaan) zullen verder helpen
    • Je verkoopsresultaten sneller bereiken én overschrijden, zeker op lange termijn
    • Verkoopsopportuniteiten vanzelf aantrekken
    • Je comfortabeler voelen op recepties en andere evenementen
    • De beschikbare netwerktools beter gaan gebruiken om zo met minder moeite meer referrals te krijgen
    • ...

     

    Welke topics komen er o.a. aan bod?

    • Wat zijn de 7 grootste redenen waarom men weinig of geen spontane referrals krijgt (en hoe deze op te lossen)?
    • Wat zijn jouw onuitputtelijke bronnen voor oneindige referrals?
    • Hoe je netwerk inschakelen als opstapje naar je doelgroep?
    • Wie is jouw ideale klant en hoe kunnen anderen deze voor jou herkennen?
    • Hoe antwoord je op de vraag “en wat doe jij?” op een manier dat je onthouden wordt (je Sticky Story©)?
    • Wat is de grootste valkuil bij de Sticky Story© en hoe deze vermijden? (Hét verschil in succesvol zijn m.b.t. je netwerk inschakelen of niet)
    • Hoe relaties opbouwen met je netwerk zodat zij je aan klanten helpen d.m.v. de Gouden Driehoek van netwerken?
    • Hoe je netwerk uitbreiden met de juiste mensen om referrals te krijgen?
    • Hoe bereid je je voor zodat elke deelname aan een netwerk evenement een succes wordt?
    • Hoe comfortabel een gesprek aanknopen, verderzetten en afronden?
    • Hoe opvolgen van contacten na evenementen of andere contact momenten?
    • Hoe een succesvolle opvolgstrategie opzetten: hoe de Continuous Contact Cycle© inschakelen voor jouw organisatie?
    • Hoe LinkedIn, Ecademy, Xing en andere online business netwerken in te schakelen in een referral strategie (en wat zeker niet te doen)?
    • Hoe tools zoals Plaxo en je e-mail programma gebruiken om efficiënter en effectiever met je netwerk om te gaan?
    • Wat zijn de 6 grootste redenen waarom men niet naar referrals vraagt en hoe er mee om te gaan?
    • Hoe je netwerk benaderen om referrals te krijgen via de 9 stappen van de Everlasting Referral Question Sequence©?

     

    Wat zit er in het Everlasting Referrals Home Study Course© pakket?

    1. Everlasting Referrals Handboek
    2. Everlasting Referrals Werkboek
    3. Netwerk boek en Amazon best seller Let’s Connect
    4. Netwerk CD Let’s Connect op een evement, 30 direct toepasbare netwerk tips om van elk evenement een succes te maken
    5. Een aantal voorbeelden van hulpmiddelen die je kan gebruiken
    6. Een opvolging via e-mail met opdrachten gedurende 1 jaar (52 kleine opdrachten zodat je écht resultaat haalt)
    7. Extra: Online Networking Power Pack met o.a. een 10 stappen plan om een succesvolle online networking strategie op te bouwen

    Referral | Doorverwijzing | Aanbeveling | Introductie | Geen koude prospectie | Geen koude acquisitie | Niet prospecteren | Niet verkopen | Acquireren | meer verkopen | business development | Betere acquisitie | Betere prospectie

     

    Aankopen

    De Everlasting Referrals Home Study course is UITVERKOCHT.


    Copyright 2004-2014 Networking Coach | Referrals | Meer verkopen | Geen koude prospectie | Geen koude acquisitie | Referral