Referral Trainingen: meer verkopen door aanbevelingen en doorverwijzingen

Hoe spontane doorverwijzingen te krijgen via je netwerk
zodat je geen koude prospectie of koude acquisitie meer hoeft te doen!

Wat is een referral?

Een referral kan een doorverwijzing, aanbeveling of introductie zijn. Door een goede referral strategie toe te passen, creëer je een stroom van (spontane) doorverwijzingen, warme prospecten en meer verkopen.

Je kan bij Networking Coach terecht voor verschillende soorten referral opleidingen, zowel in open opleiding als in-company:

Everlasting Referrals Training: 2 dagen of 4 dagdelen
Power of Networking and Referrals: 3 dagen of 6 dagdelen

Naast deze referral cursussen die specifiek gericht zijn op verkopers, zaakvoerders, sales managers, business development managers, freelancers en alle andere profielen die verantwoordelijk zijn voor of betrokken zijn bij de verkoop, zijn er ook netwerk trainingen die geschikt zijn voor alle profielen.

Op de rest van deze pagina vind je meer uitleg over de referral trainingen. Je kan deze ook direct downloaden in PDF-formaat:

Everlasting Referrals training: Download de beschrijving van de Everlasting Referrals opleiding (PDF).
The Power of Networking and Referrals: Download de beschrijving van de Power of Networking and Referrals cursus (PDF).

Resultaat van de referral training

Networking Coach zorgt ervoor dat je aan het einde van de netwerk & referral opleiding efficiënter, effectiever en met meer plezier verkopen zal realiseren. Je zal immers o.a.:

Spontaan aanbevelingen, introducties en doorverwijzingen krijgen (meer sales en minder koude prospectie of koude acquisitie!)
Bij geprekwalificeerde prospecten aan tafel zitten, dus hogere kansen op succes en minder tijdverlies aan bedrijven/mensen die nooit klant zullen worden
Betere afsluitratio’s halen bij nieuwe prospecten, dus meer verkopen realiseren op minder tijd
Ook van nieuwe klanten doorverwijzingen krijgen naar nieuwe klanten
Met de juiste attitude met je netwerk omgaan zodat ze je (spontaan) zullen verder helpen
Je verkoopsresultaten sneller bereiken én overschrijden, zeker op lange termijn
Ook je andere doelen sneller bereiken en dagelijkse taken efficiënter kunnen uitvoeren
Verkoopsopportuniteiten vanzelf aantrekken
Je comfortabeler voelen op recepties en andere evenementen
De beschikbare netwerktools beter gaan gebruiken om zo met minder moeite meer referrals te krijgen
In de "Power of Networking and Referrals" training worden er bovendien actief doorverwijzingen uitgewisseld zodat het inschrijvingsgeld al direct wordt terugverdiend (in de Everlasting Referrals gebeurt dat meestal ook, maar is er minder tijd voor gedurende de cursus zelf)
...

Een prettig neveneffect is dat de deelnemers van de cursus netwerking écht ter harte nemen en elkaar helpen. Er zijn al verschillende verkopen, samenwerkingen en andere opportuniteiten tijdens de training tot stand gekomen !

Situering van de referral training

De referral trainingen zijn een mix van een korte theoretische omkadering en praktische oefeningen. Ze zijn opgebouwd volgens het Proactive Networking proces van Jan Vermeiren en Hendrik Deckers. Interactiviteit staat voorop in de training van Networking Coach.

Tijdens de referral opleiding wordt er gewerkt met oefeningen, rollenspelen, huisopdrachten en persoonlijke begeleiding (ter plaatse, via e-mail en via een forum). Er wordt dus voldoende tijd voorzien om te oefenen op de referral- en netwerkvaardigheden en om de andere deelnemers te leren kennen.

Praktische details van de opleidingen

De "Everlasting Referrals training" bestaat uit 4 cursusdelen. Elk cursusdeel duurt 3,5 uur.
De "Power of Networking and Referrals training" bestaat uit 3 dagen. Elke dag duurt 7 uur.

Wat krijg je nog, naast de training zelf:

Tussen twee cursusdelen krijgen de deelnemers referral opdrachten mee. Er wordt tevens een (afgeschermd) forum opgericht om de communicatie tussen de deelnemers onderling en met de Networking Coach vlot te laten verlopen. Dit laat ons ineens toe om de mogelijkheden van de online networking tools te ontdekken én om het netwerken direct in de praktijk te brengen.

Na de referral training krijgen de deelnemers gedurende een heel jaar wekelijks referral opdrachten en referral tips via e-mail. Op deze manier kunnen we garanderen dat een training écht betere verkoopsresultaten oplevert en dat er minder koude prospectie of koude acquisitie nodig zal zijn.

Voor aanvang van de referral cursus wordt je netwerk type bepaald aan de hand van een (elektronische) vragenlijst.

Voor wie is de referral training?

De referral cursussen van Networking Coach richten zich op verkopers, zaakvoerders, sales managers, business development managers, freelancers en alle andere profielen die verantwoordelijk zijn voor of bijdragen tot de verkoop.

De focus ligt hier op het inschakelen van je netwerk om (spontaan) doorverwijzingen te krijgen zodat je geen koude prospectie of koude acquisitie meer dient te doen om betere verkoopsresultaten te behalen. Deze opleidingen zijn ook uitermate geschikt om de doorverwijzingen tussen verschillende verkoopsploegen binnen één organisatie of de werkmaatschappijen van een holding te stimuleren.

Inhoud van de referral trainingen

Hieronder vind je enkele van de topics die aan bod zullen komen in de referral cursus:

Wat is een referral?
Wat is het verschil tussen een introductie en een aanbeveling?
Hoe kan je een efficiënte referral strategie uitbouwen die er voor zorgt dat je geen koude prospectie of koude acquisitie meer hoeft te doen?
Wat zijn de 6 degrees of proximity en welke invloed hebben ze op je referral strategie?
Wat zijn de 7 belangrijkste redenen waarom je geen spontane doorverwijzingen krijgt (en wat er aan te doen)?
wat is de grootste valkuil bij jezelf introduceren (en hoe deze te vermijden)?
Hoe een goede opvolgingstrategie integreren in de referral strategie?
...

Lees de rest van de topics in de beschrijving van de referral opleidingen:

Everlasting Referrals training: Download de beschrijving van de Everlasting Referrals cursus (PDF).
The Power of Networking and Referrals: Download de beschrijving van de Power of Networking and Referrals opleiding (PDF).

Open netwerk & referral trainingen

Networking Coach geeft deze netwerk & referral trainingen op regelmatige tijdstippen als open training. Raadpleeg de agenda.

In-company network & referral trainingen

Deze trainingen worden ook voor organisaties (zowel profit als non-profit) gegeven. Indien gewenst kunnen bepaalde cursusmodules dieper uitgewerkt worden of eventueel weggelaten worden. Het team van Networking Coach denkt graag met jou mee.

Prijs, datum en inschrijving van de referral opleidingen

Prijs	Je vindt de prijs voor de network & referral trainingen terug in de prijslijst.
Datum	Neem een kijkje in de agenda voor de volgende “open referral trainingen”. Indien er geen training gepland staat in de agenda en je wil op de wachtlijst geplaatst worden: neem even contact op. Neem contact op voor een in-company netwerk & referral training, al dan niet aangepast aan de situatie van jouw bedrijf of organisatie.
Hoe inschrijven?	Je kan je inschrijven onderaan de agenda-pagina. Je inschrijving is definitief wanneer je inschrijvingsgeld voor de opleiding ontvangen is.