Presentatie | Netwerken | Opleiding | Training | Workshop | Referral | Netwerk


Home Opleidingen & Presentaties Data & Prijzen Hun ervaring Wie zijn we? Artikels & Pers Netwerk & referral tools Contact
Workshops Netwerk Training Referral Training Coaching Advies Presentaties
Boek/CD Thuiscursussen Open cursus Gratis e-course Gratis tips Lees de blog  

Presentatie | Netwerken | Opleiding | Training | Workshop | Referral | Netwerk

Workshops Netwerken en Referral Workshops

Pitch | Workshop Networking | Workshop Netwerken | Workshop Referral | Elevator Story | Elevator Pitch | Elevator Speech | Liftverhaal | LinkedIn

In het jargon van Networking Coach is een workshop een korte beleving van de kracht van netwerken.

Vaak volgen mensen die voor zichzelf of voor hun organisatie betere resultaten willen behalen eerst een networking workshop om daarna de netwerkvaardigheden verder aan te scherpen in een netwerk- of referral training.

Op dit moment zijn dit de networking workshops die we in open vorm aanbieden (scroll naar onder om een beschrijving te lezen):

  • Basis workshop netwerken
  • Basis workshop referrals
  • Netwerken naar een nieuwe baan
  • What's Your Sticky Story©? Hoe te antwoorden op de netwerkvraag "En wat doe jij" zodat je ťcht onthouden wordt. Dit gaat voorbij de klassieke Elevator Pitch, Elevator Speech en Elevator Story (liftverhaal).
  • Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken Hoe LinkedIn (en andere online business netwerken) inschakelen om de eigen taken (nieuwe klanten, nieuwe baan, nieuwe medewerkers, leveranciers/partners, experten,...) sneller en gemakkelijker tot een goed einde te brengen

Deze networking workshops kunnen ook in-company gegeven worden of aangepast worden aan de behoefte van jouw organisatie. We bouwen zelfs samen een nieuwe netwerk workshop als dat de beste oplossing blijkt.

 

Basis workshop Netwerken

Deze workshop is een introductie in netwerken en hoe de kracht van je netwerk in te schakelen op een manier dat iedereen er zich goed bij voelt.

Aan het einde van de workshop zal je je eerste stappen hebben gezet om efficiŽnter, effectiever en met meer plezier te netwerken. Je zal immers:

  • Met de juiste attitude gaan netwerken zodat de voor jou juiste mensen open staan om je verder te helpen
  • De kracht van het netwerken inzien en jouw netwerk beter kunnen inschakelen
  • Je doelen sneller bereiken en dagelijkse taken efficiŽnter kunnen uitvoeren
  • Je al een stukje comfortabeler voelen op recepties en andere netwerkevenementen

Inhoud van de basis workshop Netwerken

Hieronder vind je de topics die kort aan bod zullen komen in de workshop:

  • Wat is netwerking wel en wat niet?
  • Hoe kunnen we het vage concept van netwerken vastnemen?
  • Waar zit de echte kracht van het netwerk?
  • Hoe sneller je doelen bereiken door de kracht van je netwerk in te schakelen
  • De 5 stappen van netwerken op een receptie en elk ander netwerkevenement
  • Wat zijn de meest interessante websites om te netwerken?

 

Basis workshop Referrals

Deze sessie licht een tipje van de sluier op van hoe je als verkoper of zaakvoerder je verkoopsresultaten haalt uit je netwerk zodat je op termijn geen koude prospectie meer hoeft te doen.

Aan het einde van de basis workshop zal je je eerste stappen hebben gezet om een groep van ambassadeurs te hebben gecreŽerd die voor jou prospecten herkennen, kwalificeren en jou met hen in contact brengen. Je zal immers:

  • Met de juiste attitude met je netwerk omgaan zodat de voor jou juiste mensen open staan om je verder te helpen
  • De kracht van het netwerken inzien en jouw netwerk beter kunnen inschakelen
  • Inzicht in de redenen waarom de meeste organisaties geen (spontane) referrals krijgen (en wat er aan te doen)
  • Je verkoopsdoelen sneller bereiken

Inhoud van de basis workshop Referrals

Hieronder vind je de topics die kort aan bod zullen komen in de workshop:

  • Wat is netwerking wel en wat niet?
  • Wat is het verschil tussen netwerken en verkopen?
  • Wat is het verschil tussen een introductie en een aanbeveling?
  • Hoe houden het niet bewust zijn van deze verschillen de meeste verkopers tegen om een continue stroom van referrals te krijgen?
  • Wat zijn de 7 grootste redenen waarom de meeste organisaties geen (spontane) referrals krijgen
  • Wat te doen aan deze 7 redenen?
  • Waar zit de echte kracht van het netwerk?
  • Hoe sneller je verkoopsdoelen bereiken door de kracht van je netwerk in te schakelen

 

Netwerken naar een nieuwe baan

Je netwerk is een uitstekend "hulpmiddel" als je op zoek bent naar een nieuwe job. Alleen pakken weinig mensen het op een goede manier aan.

Aan het einde van de workshop "netwerken naar een nieuwe baan" zal je veel meer opportuniteiten en keuzes hebben om de voor jou juiste job te vinden. Je zal immers:

  • Met de juiste attitude de mensen uit je netwerk gaan benaderen zodat zij open staan om je verder te helpen bij het binden van een nieuwe job
  • De kracht van het netwerken inzien en jouw netwerk beter kunnen inschakelen bij het vinden van een nieuwe baan
  • In contact komen met de juiste mensen die jou kunnen helpen bij het vinden van de voor jou ideale job.
  • Sneller kans maken op de door jou gewenste job

Inhoud van de workshop Netwerken naar een nieuwe job

Hieronder vind je de topics die kort aan bod zullen komen in de workshop:

  • Wat is netwerking wel en wat niet?
  • Waar zit de echte kracht van het netwerk?
  • Hoe sneller de voor jou ideale baan vinden door de kracht van je netwerk in te schakelen?
  • Welke vragen stellen aan je netwerk zodat je de meeste kans hebt op hulp (en welke niet)?
  • Hoe ambassadeurs creŽren zodat zij mee voor jou uitkijken naar de voor jou ideale baan?
  • Welke misverstanden zijn er i.v.m. het netwerken naar een nieuwe job en hoe deze vermijden?
  • Wat zijn de meest interessante websites om te netwerken?
  • Enkele gratis tools die je kunnen helpen efficiŽnter en effectiever een nieuwe job te vinden via je netwerk

 

What's Your Sticky Story©?

In verkoopstrainingen spreekt men vaak over Sales Pitch, Elevator Pitch, Elevator Story of Elevator Speech. Wij nemen je mee naar het volgende niveau: de Sticky Story©, een voorstelling van je zelf die blijft "plakken" bij je gesprekspartner.

Het is het antwoord op de vraag ĎWat doe jij?í. In een korte tijdspanne vertel je dan krachtig en to the point wat jij precies doet.

Wat is het verschil tussen een Elevator Pitch, Elevator Story en Sticky Story©?

  • Elevator Pitch of Elevator Speech: een Elevator Pitch of Elevator Speech gebruik je in een verkoopsgesprek om de aandacht van je potentiŽle klant te trekken zodat hij meer vragen gaat stellen over je aanbod.
  • Elevator Story: een Elevator Story is voor iedereen van belang, kan in elk gesprek gebruikt worden en is niet puur gericht op verkoop (dus anders dan een Elevator Pitch of Elevator Speech).
  • Sticky Story© gaat nog een stapje verder dan een Elevator Pitch, Elevator Speech en Elevator Story (liftverhaal). Een Sticky Story© is een bondige en krachtige voorstelling van jezelf. Het is op die manier geformuleerd dat je gesprekspartner je automatisch zal onthouden en perfect kan doorvertellen wat jij te bieden hebt. Essentieel als je weet dat de ware kracht van netwerken in de tweede graad zit.

Inhoud van de workshop "What's Your Sticky Story©?

Hieronder vind je de topics die kort aan bod zullen komen in deze workshop:

  • Wat is een Sticky Story©?
  • Wat is het verschil tussen een Sticky Story© en een Elevator Pitch, Elevator Speech en Elevator Story (liftverhaal)?
  • Wat is het belang van je Sticky Story©?
  • Waar situeert de Sticky Story© zich binnen het hele netwerkverhaal?
  • Wat zijn ingrediŽnten van je Sticky Story©?
  • De 3 traps raket opbouw van je Sticky Story©
  • Dť grootste valkuil bij het introduceren van jezelf en hoe deze te omzeilen
  • Extra tips en twee testen om te zien hoe goed je Sticky Story© in elkaar zit

Naast het maken van je eigen Sticky Story© zit de toegevoegde waarde van deze workshop vooral in input krijgen van de andere deelnemers en je Sticky Stories© direct te oefenen.

Het is bovendien de uitgelezen kans om een paar verschillende aanpakken uit te testen ťn nieuwe ambassadeurs voor jezelf te creŽren. Er zijn reeds verschillende verkopen en samenwerkingen ontstaan!

 

Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken

Tegenwoordig zijn de online business netwerken zoals LinkedIn (en ook bv. Xing, Ecademy en Facebook) alom aanwezig.

Wat we merken is dat er ondertussen heel wat mensen een profiel hebben aangemaakt en een paar connecties hebben gelegd, maar daarna er niets meer mee doen. De vraag die veel mensen zich nu echter stellen is: "Waarom zou ik het gebruiken (wat heb ik er eigenlijk aan)?", "Wat doe ik er mee?" en ook wel "Hoe pak ik dit nu effectief en efficiŽnt aan? (maw resultaten halen zonder veel tijd te besteden)"

Inhoud van de basis workshop "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken?

Hieronder vind je enkele van de vele topics die aan bod zullen komen in deze workshop:

  • Wat kan de toegevoegde waarde van LinkedIn zijn binnen de organisatie waar ik voor werk?
  • Waarvoor kan ik deze website nu eigenlijk gebruiken?
  • Hoe kan ik mijn doelen sneller behalen door LinkedIn te gebruiken?
  • Waaraan dient een goed profiel te voldoen?
  • Hoe (snel) een netwerk op LinkedIn uit te bouwen?
  • Welke groepen binnen deze websites zijn nu eigenlijk het meest interessant voor mij persoonlijk?
  • Hoe schrijf ik een goede uitnodiging om te connecteren?
  • Hoe reageer ik op aanvragen om te connecteren (en wat met mensen die ik niet ken)?
  • Hoe ga ik met LinkedIn om zonder veel tijd te spenderen?
  • Wat zijn de meest voorkomende valkuilen en hoe kan ik deze vermijden?

Naast de inzichten die gedeeld worden, doen de deelnemers ook oefeningen zowel op papier als aan de computer.

Opmerking: deze sessie kan aangepast/uitgebreid worden afhankelijk van het profiel van de deelnemers. We hebben bv. speciale sessies met geavanceerde strategieŽn voor:

  • Account managers, business developers, eigenaars van bedrijven en alle andere mensen die een (gedeeltelijke) verkoopsfunctie hebben
  • Recruiters
  • Mensen die op zoek zijn naar een eerste of nieuwe baan (al dan niet via outplacement)
  • Studenten
  • Project managers
  • Leden van een referral of netwerk club
  • Verantwoordelijke van een professionele, vak- of sector organisatie

 

Meer uitgebreide LinkedIn workshops, LinkedIn Steps to Success webinars en LinkedIn Dive in Deep Packages (online training) kan je vinden op de website van het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken".

 

Prijs, datum en inschrijving voor de netwerk en referral workshops

Prijs Je vindt de prijs voor de networking en referral workshops terug in de prijslijst.
Datum Neem een kijkje in de agenda voor de volgende netwerk workshops. Neem contact op voor een in-company netwerk sessie, al dan niet aangepast aan de situatie van jouw bedrijf of organisatie.
Hoe inschrijven? Je kan je inschrijven onderaan de agenda-pagina. Jouw inschrijving is definitief wanneer jouw inschrijvingsgeld voor de netwerk workshop ontvangen is.

Copyright 2004-2014 Networking Coach | Elevator Story | Elevator Speech | Elevator Pitch | Workshop | Netwerken | LinkedIn